Le Profil de Repreneur

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Le Profil de Repreneur

Le choix du type de repreneur potentiel va déterminer le processus de cession.

Il est évident que le processus de transmission sera simplifié s'il s'agit d'une transmission simple, voire familiale par rapport à une cession à un groupe de pharmaciens déjà structurés en SEL.
Avant de préparer un dossier de présentation, il est nécessaire de recenser les repreneurs potentiels:

Repreneur membre de la famille

  • Les enfants diplômés
  • Un pharmacien membre de la famille

En cas de reprise par un (ou plusieurs) membre(s) de la famille, il convient d'étudier la manière de donner le fonds de commerce à celui-ci sans léser les intérêts des autres héritiers.

Dans ce ces, la scission, la séparation de l'immobilier, la holding familiale sont des outils qui peuvent permettre de résoudre ce problème.

Repreneur membre(s) du personnel

  • Adjoint, ou groupe de cadres de l'entreprise (LMBO: Leverage Management Buy Out) 
  • Adjoint, ou groupe de cadres avec un pharmacien extérieur non titulaire de la pharmacie
  • Groupe de pharmaciens avec un pharmacien manager "externe" (LMBI)

Dans ce cas, il faut veiller à ce que les intéressés soient correctement conseillés, et au besoin à les aider dans leur démarche avec une cession progressive, une clause d'earn out, ou, pourquoi pas un crédit vendeur.

Repreneur externe
Si le repreneur potentiel est un concurrent, le problème de la confidentialité des informations transmises est crucial. En effet, tous les concurrents seront à priori intéressés à recevoir des informations précises sur la pharmacie à céder sans réel projet d'acquisition.
Il ne faut toutefois pas négliger ce genre de repreneur potentiel dans la mesure ou, dans la plupart des cas, ce sont les concurrents qui ont un intérêt stratégique à acheter, avec en plus, une connaissance locale qui facilite beaucoup les négociations.
Pour la transmission des informations, le principe de la Data room pourra être utilisé.

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